ייעוץ עסקי / שיווקי

מיקוד שיווקי פיתחה מתודת יעוץ ייחודית ומוכחת, תוצאת ניסיון של למעלה מ- 8 שנים בפעילות ליווי לעסקים בתחומים שונים

ומגוונים. מתכונת הייעוץ מותאמת בעיקר לעסקים קטנים ובינוניים ולעסקים בהקמה. 

מטרות הייעוץ העיסקי  גיבוש הרעיון העיסקי לתוכנית שיווק  אופרטיבית   הגדלת נתח השוק  וחדירה לנתחי שוק  חדשים  גידול והרחבת היקף המכירות  ושיפור הריווחיות  העמקת מעגל העסקים בשווקים/ לקוחות קיימים

עיקרי פעילות: ניתוח המאפיינים הפנימיים של העסק (מוצרים ושירותים), ניתוח הסביבה החיצונית (שוק התחרות), איתור שווקים בהם לעסק יתרונות יחסיים וגיבוש דרכי פעולה אופרטיביות להגדלת היקף המכירות והריווחיות של העסק.

מסגרת תוכנית ייעוץ עסקי כוללת דיון, הכוונה וסיוע בקבלת החלטות בנושאים הבאים:

א.   גיבוש הפרופיל השיווקי                                                       

• מדיניות מוצרים/שירותים: קביעת קווי מוצרים של העסק לפי חלוקה למוצרים עיקריים, מוצרים מישניים ומשלימים
• מדיניות תמחיר: גיבוש  מדיניות תמחיר התואמת למטרות העיסקיות
• מיקוד בשוק לקוחות פוטנציאלי: קביעת שווקים ופלחי שוק המרכזים ביקושים למוצרי ושירותי העסק
• בניית המסר השיווקי: ניסוח הייחוד, הבידול והיתרונות היחסיים לתוך מסר שיווקי אחיד
• ניסוח תכני הכלים השיווקיים: אתר האינטרנט, דף פייסבוק, פירסומים, מצגת חברה וכו'

ב.   התיכנון הפיננסי: 

• בניית תקציב השקעות נידרש לשלבי פעילות ראשונים של הקמת העסק
• בניית תקציב פעילות שוטף לשנה העסקים
• תיכנון יעד הכנסות לפי נקודת איזון
• בדיקת הדו"חות הכספיים וגיבוש צרכים והתנהלות מול הבנק

ג.    בניית תוכנית פעילות לשיווק ומכירות 

• קביעת המטרות העסקיות לטווח הקצר ולטווח הארוך
• קביעת יעדי המכירות לשנת העסקים השוטפת בהתאם לצרכי העסק ופוטנציאל העסקים  
• בניית תוכנית לפעילות השיווקית תומכת מכירות הכוללת: פעילויות שיווקיות, מבצעי פירסום ויחסי ציבור
• בניית תוכנית מכירות פרטנית להשגת המטרות והיעדים העסקיים   

ד.   הנחיית הנהלה בניהול הביצוע, במעקב ובבקרה 

• אימון מנהלים: הדרכה והנחיית ההנהלה לפיקוח על ביצוע תוכנית השיווק והמכירות ולעמידה ביעדים העסקיים
• הטמעת תהליכי מעקב ובקרה על הפעילות השוטפת של אנשי המכירות של העסק.

מאמרים וכתבות בתחום ייעוץ עסקי שיווקי: